Du kennst sie. Du hasst sie. Du willst so sein wie sie:
Menschen, die auf schier magische Art alles verkauft bekommen, was sie wollen. Scheinbar mühelos. Alles kommt ihnen zugeflogen. Und Du? Du hast die besten Absichten. Du folgst Deinen Prinzipien. Du willst wirklich etwas bewegen und trotzdem bist Du (noch) nicht dort angekommen, wo Du hin möchtest.
Ich wette, ich habe recht. 🙂
Falls Du gerade innerlich genickt hast, kann ich Dich beruhigen. Mit Magie hat das Ganze nämlich nichts zu tun. Dafür mit Neuromarketing bzw. Verkaufspsychologie. Wir Menschen besitzen unzählige Verhaltensmuster, die einen erheblichen Einfluss auf unsere Wahrnehmung, unsere Entscheidungen und auch unser Verhalten haben.
Einmal getriggert, agieren wir häufig wie programmiert. Um genau zu sein, macht das sogar bis zu 95 % unserer Handlungen und Entscheidungen aus. Das ist verdammt viel, findest Du nicht auch?
Der Grund hierfür ist einfach, wir Menschen haben zweierlei Denkprozesse:
- einen unbewussten und emotionalen Denkprozess, der im Prinzip ohne willentliche Steuerung funktioniert und dabei schnell und intuitiv arbeitet und
- einen bewussten und rationalen Denkprozess, der von uns gesteuert wird. Er kann komplexe Probleme lösen, ist dabei aber vergleichsweise langsam.
Das unbewusste und emotionale System ist schnell und intuitiv. Es arbeitet automatisch, ohne bewusste Steuerung und greift bei unseren Entscheidungen automatisch auf feste Verhaltensmuster zurück. Der Grund hierfür liegt in unserer Evolution.
Früher wie heute ist es überlebenswichtig, in gefährlichen Situationen schnell und richtig zu handeln. Denn war erst mal ein Säbelzahntiger hinter Dir her, konntest Du nicht ewig über Deinen Fluchtweg nachdenken, bevor Du anfängst zu laufen. Das bewusste und rationale System ist dagegen langsamer.
Es arbeitet kontrolliert und kann deshalb auch komplexe Probleme lösen. Das intuitive System ist dabei wie ein Autopilot im Flugzeug, der das Flugzeug permanent auf Kurs hält. Das Rationale ist der Pilot, der bewusst und kontrolliert eingreift, wenn es zwingend nötig ist.
Dieses System besitzt also nur einen sehr geringen Einfluss auf das menschliche Handeln und greift nur, wenn wir mit etwas überfordert sind oder uns auf etwas Komplexes konzentrieren müssen. Hierfür benötigen wir viel mehr Zeit, weshalb dieses System in dringlichen Situationen nicht greifen kann.
Während andere ihr Glück beim Kunden vergebens mit logischen Argumenten versuchen und damit nur das rationale System erreichen, kannst Du es ab sofort den erfolgreichen Marketern gleichtun und Verkaufspsychologie für Dich nutzen.
Du erreichst mit psychologischen Effekten das intuitive System und aktivierst damit die festen Verhaltensmuster, die zum schnellen und emotionalen Kauf führen. Wie das genau geht zeige ich Dir, Schritt für Schritt, auf diesem Blog. So werden in den nächsten Wochen und Monaten viele psychologische Effekte aufgeklärt, die Tag-täglich auf uns wirken und uns gar keine andere Wahl mehr lassen, als zu kaufen.
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